التسويق بالعمولة، ما هذا؟
التسويق بالعمولة هو عملية كسب العمولة من خلال ترويج لمنتجات الآخرين أو منتجات شركة معينة. تجد منتجًا يعجبك وتروجه للآخرين وتحصل على جزء من الربح لكل عملية بيع تقوم بها. يتم تتبع المبيعات عبر الروابط التابعة من موقع إلى آخر.
التسويق بالعمولة هو نموذج إعلاني تدفع فيه الشركة تعويضًا لشركات أو أفراد من جهات خارجية عن توليد زيارات للموقع (Traffic) التي تؤدي إلى شراء منتجات الشركة واستغلال خدماتها. على سبيل المثال، إذا كنت شريكًا في أمازون وتوصي بكتاب، ويشتري الناس هذا الكتاب من خلال رابط الإحالة الخاص بك، فإن أمازون ستدفع لك نسبة مئوية من كل عملية بيع.
إذا كنت تريد معرفة كيفية بدء التسويق بالعمولة، فقد ترغب في فهم ما هو عليه في المقام الأول. هناك العديد من الطرق المختلفة لتحديد التسويق بالعمولة. كل هذا يتوقف على ما تحاول بالضبط اكتشافه. علاوة على ذلك، عندما تبحث عن طرق لكيفية أن تكون مسوقًا تابعًا، يجب أن تعرف أن هناك العديد من الأنواع المختلفة من جهات التسويق هذه. في شكله الأكثر بساطة وتعميمًا، فإن التسويق بالعمولة هو عملية أخذ عنصر أو خدمة والإعلان عنها لجمهورك. بسيطة، أليس كذلك؟ هناك أنواع مختلفة من المسوقين في العالم. يميل الناس إلى اختيار نوع التسويق الذي يناسبهم أكثر. يعتمد ذلك على موقعك الجغرافي واستثماراتك الأولية وخلفيتك التسويقية وما إلى ذلك. ومع ذلك، فإن العامل الأكثر أهمية هو حجم الجمهور.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
يعمل التسويق بالعمولة عندما يحافظ الناس على ثقتك. هدفك هو مساعدة الناس مجانًا على كيفية بناء الثقة بك. كيف يكون ذلك ممكنا؟ يحصل الناس على مساعدتك.
يجب أن يكون لديك موقع الويب الخاص بك. تكتب عدة مقالات لحل مشكلة من زوايا مختلفة. فمثلا:
كيف يمكن للأشخاص الذين لا يتمتعون بالموهبة كسب المال عبر الإنترنت؟
كيف يمكن للطلاب كسب المال عبر الإنترنت؟
وكيف يمكن للأمهات جني المال عبر الإنترنت من المنزل؟
كيف يمكن للأشخاص المتعلمين تعليما عاليا كسب المال عبر الإنترنت؟
كيف يمكن للأشخاص كسب المال على الإنترنت بدوام جزئي؟
مشكلة واحدة: كيف تكسب المال عبر الإنترنت؟
من زوايا مختلفة: أشخاص غير ماهرين، طلاب، أمهات، وبدوام جزئي. الحل الوحيد ليس لجميع فئات الأشخاص، مثل الأشخاص غير المهرة والمتعلمين تعليماً عالياً. تحتاج إلى مساعدة الناس بشكل أكثر كفاءة وفعالية. يبحث الأشخاص في هذه المجموعات على Google عن حلولهم للمشكلة التي يواجهونها. هناك فرص أكثر، سيجدك الأشخاص في نتائج البحث. سينقر الأشخاص على مقالتك ويقرؤونها ويحلون مشكلتهم.
ممتاز! لقد فعلت شيئين ذات مغزى. يجدك الناس ويقرؤون رسالتك ويحلون مشاكلهم. لذا فهم يحافظون على الثقة بك. إنهم يتوقون للحصول على المزيد منك. هائل! تبدأ عجلة عملك في المضي قدما.
في اللحظة التي تساعد فيها شخصًا ما، خاصة إذا كان مجانيًا، تحصل على الطريقة المؤكدة على الفور، وكيف يأتي الناس إليك، يمكنك مساعدتهم، ويثقون فيك. حق؟
اقرأ هذه الجملة الأخيرة مرة أخرى. تحقيق الثقة يتعلق بكيفية كسب المال من خلال الشركة التابعة؟ عندما تساعد الناس مجانًا، فإنهم يحافظون على ثقتهم بك ويشعرون أنهم مضطرون لمساعدتك. لفهم سر هذا النشاط التجاري، اقرأ السطر التالي: “أحل المشكلات وأساعد الأشخاص مجانًا”.
هنالك 3 جهات منخرطة في عمليات التسويق بالعمولة/ التسويق التابع
- البائع
سواء كان رجل أعمال مستقل أو شركة كبيرة، هو بائع أو تاجر أو منتج. يمكن أن يكون المنتج شيئًا ماديًا، مثل السلع المنزلية، أو نوع من انواع الخدمات، مثل دروس المكياج. يُعرف البائع أيضًا باسم العلامة التجارية، ولا يحتاج إلى المشاركة بنشاط في التسويق، ولكن قد يكون أيضًا المعلنين وبهذا يربحون من مشاركة الدخل المرتبط بالتسويق التابع او التسويق بالعمولة. -
الشريك التابع أو الناشر
يُعرف أيضًا باسم الناشر، يمكن أن يكون التابع إما فردًا أو شركة تقوم بتسويق منتج البائع بطريقة جذابة للمستهلكين المحتملين. بمعنى آخر، تقوم الشركة التابعة بالترويج للمنتج لإقناع المستهلكين بأنه قيم أو مفيد لهم وإقناعهم بشراء المنتج. إذا انتهى الامر بالمستهلك بشراء المنتج، يتلقى الشريك التابع جزءًا من الإيرادات المحققة.غالبًا ما يكون لدى الشركات التابعة جمهور محدد جدًا يسوقون له، ويلتزمون عمومًا بمصالح ذلك الجمهور. هذا يخلق مكانة محددة أو علامة تجارية شخصية تساعد الشركة التابعة على جذب المستهلكين الذين من المرجح أن يستغلوا الترويج.
-
المستهلك
سواء كان المستهلك يعرف ذلك أم لا، فإنهم (ومشترياتهم) هم محركات عمليات التسويق بالعمولة. تشارك الشركات التابعة هذه المنتجات معهم على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الإلكترونية.عندما يشتري المستهلكون المنتج، يتشارك البائع والشريك التابع في الأرباح. في بعض الأحيان سيختار المسوق التابع أن يكون صريحًا مع المستهلك من خلال الكشف عن أنه يتلقى عمولة على المبيعات التي يقوم بها. في أوقات أخرى، قد يكون المستهلك غافلًا تمامًا عن البنية التحتية للتسويق التابع للشراء.
في كلتا الحالتين، نادرًا ما سيدفع المستهلكون أكثر مقابل المنتج الذي تم شراؤه من خلال التسويق التابع. يتم ضمان حصة المسوق التابع في الربح في سعر التجزئة. سوف يكمل المستهلك عملية الشراء ويتلقى المنتج كالمعتاد، ولا يتأثر بنظام التسويق بالعمولة بالرغم من كونه جزءًا مهمًا فيه.
الخطوات الأساسية لكيفية بدء التسويق بالعمولة
1. سجل في برنامج دراسي الذي من شأنه توجيهك خطوة بخطوة حول كيفية البدء كمسوق تابع. للبدء في أي عمل تجاري، يحتاج المرء إلى استثمار صغير في البداية – لأنه لا يوجد شيء مجاني. هذا الاستثمار سيعطيك عوائد جيدة بالفعل.
2.قم باستثمار صغير في امتلاك اسم نطاق واحد على الأقل وحساب استضافة ويب ليتم تسجيله – تمامًا مثل أي نشاط تجاري آخر – يجب أن يكون له اسم وموقع. لاستضافة الويب واسم المجال، هناك الكثير من مزودي الخدمة للاختيار من بينها مثل Bluehost؛ GoDaddy
3. تحتاج أيضًا إلى الاشتراك في حساب المستجيب التلقائي (مثل A Weber أو Get Response) لالتقاط وتخزين رسائل البريد الإلكتروني لعملائك / العملاء الذين اشتركوا في عروضك الترويجية. شيء واحد يجب تذكره هو أن كل من استضافة الويب وخدمات الرد الآلي تتطلب الدفع – ولكنها رخيصة وبأسعار معقولة.
4. تحتاج إلى تحديد مكانة عملك. إذا كنت لا تعرف تمامًا ما هو مكانك المناسب حتى الآن، فإليك بعض النصائح التي قد تجدها مفيدة. بعض الأسئلة الرئيسية التي يجب أن تطرحها على نفسك عند تحديد مكانك هي: ما هي المواضيع التي أتحمس لها بالفعل؟ هل يوجد مال في هذا المكان؟ هل هناك اهتمام كاف / بالطلب على المنتجات في هذا المجال؟ هل هناك برامج تابعة متوفرة في هذا المكان؟
5.اختر برنامجًا تابعًا يلبي احتياجات المكان الذي تختاره وسيستغرق بعض العمل. خصص وقتًا كبيرًا لتحليل البرنامج لأن هذا هو بالطبع مصدر دخلك. ما مقدار العمولة التي من المحتمل أن تحصل عليها من المنتجات؟ تأكد من الاشتراك في البرامج المربحة وتحقيق عائد كافٍ على الاستثمار.
6. هناك العديد من البرامج التابعة لكل من المنتجات المادية المتاحة في السوق مثل Amazon Associate وما إلى ذلك، وبالنسبة للمنتجات الرقمية مثل Click Bank وShareASale؛ صحة السوق؛ JVZoo وما إلى ذلك. تحتاج إلى التسجيل للحصول على عضوية مجانية قبل أن تتمكن من البدء في الترويج لمنتجاتها. سيتم تحديد شروط اللجنة بوضوح من خلال هذه البرامج.
7. أخيرًا، بمجرد أن يصبح موقعك جاهزًا، فقد حان الوقت لإنشاء محتوى له. يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه ذا صلة بمكانتك ولكنه أيضًا مثير للاهتمام وجذاب بما يكفي لإبقاء جمهورك يعود مرة أخرى. هناك الكثير من البرامج المتاحة حول كيفية إنشاء صفحتك المقصودة / صفحة الضغط التي يمكن استخدامها لجذب المشتركين. فقط احصل على واحدة من هذه لتلبية احتياجاتك الأساسية عند إنشاء هذه الصفحة ليتم تحميلها على موقع الويب الخاص بك.
8. تحتاج إلى الترويج لمنتجاتك من خلال الحصول على الكثير والكثير من حركة المرور لمنتجاتك. هناك طريقة مرور مجانية – مثل من خلال منشورات Facebook وYouTube Video؛ منتديات على الإنترنت؛ المدونات – ومن خلال حركة المرور المدفوعة مثل الإعلانات في Facebook؛ إعلانات Bing أو الإعلانات الفردية.
هذه بعض الخطوات الأساسية لبدء التسويق بالعمولة. لا يمكن إنكار إغراء التسويق بالعمولة؛ من يستطيع مقاومة هذا النوع من الدخل؟ ولكن لتحقيق هذا الدخل، يجب عليك القيام ببعض الأعمال أولاً. أنت بحاجة إلى الالتزام؛ اتخاذ الإجراءات والمثابرة لرؤية النجاح.